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安溪渴望“出圈” 铁艺成为安溪新名片?

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  提到福建安溪,人们的第一反应是铁观音。眼下正在崛起的铁艺家具产业带,正在成为安溪的新名片。

  “中国不只有曹县,淘宝要什么,安溪灶坑就能做什么。”“618”期间,记者走访福建安溪产业带,电子牌上写着这样的标语。不仅喊话曹县,日前“发家不忘差评人”的厂长上了热搜,也来自安溪。

  距离县城40多公里的尚卿乡被称作“中国藤铁工艺之乡”,也是安溪铁衣家具产业带的“源头”。尚卿乡副乡长阮学敏告诉《中国经营报》记者,安溪正在大力发展“双铁产业”,一个是早早成名的铁观音,另一个就是藤铁工艺。

  走进尚卿乡,铁艺用品加工厂随处可见,深山里的灶坑村就是其中的典型代表。灶坑村的地势独特,一条溪水从中流过,房子依山而建,散落在溪水两边。以前这里是著名的贫困村,现在村里大多数是独幢小洋房,小洋房的一楼大都是小工厂。炎热的夏季,室外高温已达38摄氏度,室内打铁、焊接一片热火朝天。

  目前尚卿乡拥有7个“淘宝村”,各类藤铁家居工艺企业近千家,各类加工点2000多个,从业人员2万多人,工艺品网店上万家。

  淘宝数据显示,安溪铁艺家具近一年交易规模达200亿元,收割全国90%的铁艺家具需求。今年5月同比增长高达50%,刚刚落幕的“618”,安溪铁艺成交同比去年增长1倍。

  在村半腰,43岁的廖良春正在电脑上忙碌,顾不上招呼客人。廖良春以前住在村里老旧瓦房里,靠县里拉货赚零花钱。2016年,村里给他建了一座平房,做了易地搬迁,他开始学着做淘宝,自产自销做铁艺置物架,现在一个月都能卖上几万块钱,眼下“618”正是他最忙的时候。

  记者在灶坑村注意到一个有趣的现象,廖良春自产自销的铁艺置物架,3层再配上木板搁架,一套要卖600多元。但廖良春只完成铁艺部分,其他部分则和村里乡亲合作出品,线上的用户在淘宝上下单,可以提出自己的要求、尺寸,按需定制。

  村长黄永中介绍,尚卿乡的铁艺家具产业带,实际是村里乡亲一个个小加工点组合起来,已经形成了高度细分的生产分工。一件产品从下单开始,从木板、油漆、焊接、包材、快递个个环节,邻里之间各司其职、行云流水。一个个小加工点组合起来,就像现代“快返”工厂,别地半个月才能生产的家居,在安溪5天就能搞定。

  在外来的淘宝达人常彦松看来,快速反应、试错成本低是吸引中小商家进入安溪的重要因素。

  常彦松早先在泉州晋江做服装生意,2018年转做铁艺家居。在短短两年内,常彦松的店铺交易额暴涨到千万元级别,生意秘诀是重设计、打造差异化产品。常彦松逛了全国数百个商场,手机里记录着密密麻麻的图片。

  “我们设计了很多款,在淘宝上先测款,看询单量和收藏情况再安排打样。”常彦松也在各个产业带比较选择,从河北逛到安吉、南康再到佛山,逛下来还是安溪产业带最好。“安溪的价格战还没有很变态。”他告诉记者,“安溪的价格是做不赢河北胜芳镇的,胜芳的价格比安溪低很多,但是它对新的商家更友好。”

  如今安溪成为全国少有的同时拥有2条淘宝百亿产业带的县城。淘宝天猫泉州运营中心行业小二王家县介绍,一个是安溪茶叶电商个体达3.5万家,年成交早超百亿元;另一个就是铁艺家居产业带崛起,成为安溪第二大特色支柱产业。

  安溪为何在铁观音之后迅速打造出第二张名片?“安溪铁艺产业链非常完整,每个环节都有相应的分工,创新在这里也有明显的体现。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为。

  安溪县电商协会会长郝健佐认为,安溪拥有独特的产业基础。安溪藤艺由全国劳模陈清河牵头,技术制作水平极高,改革开放后其将这些编织品带出国门,广受欧美喜欢,其开发的藤铁工艺品在20世纪90年代一参展即成爆款,曾经一次拿到500万美元订单。

  在此基础上,过去50年安溪藤铁产业更多面向外贸,现在随着年轻人回流涌入淘宝做生意,开始进军国内市场。安溪人和很多闽商一样,灵活、爱拼,打出按需定制很受欢迎。另外一面,不断设计改良推出轻奢、ins风,金属感等不同风格的产品非常受年轻人欢迎。安溪商家最喜欢对行业小二说的一句话就是:“你们要什么,我们就能做什么。”

  安溪铁艺厂长吴辉杨现在是当地名人,他经营的萌盛家具现在淘宝天猫上长年霸占马赛克桌椅市场销售榜第一。今年“618”,他在店铺上线了一款特殊的感恩新品,希望重谢当年给差评的用户。

  “发家不忘差评人”的吴辉杨,靠的就是爆改。当时有一位客户花了500块钱下单,但对他产品提出了很多意见。吴辉杨按照他的意见,前后花了半个月来来回回改,结果成本花掉了1000多块钱。最后也是这款改良造型,卖爆全网打败了诸多竞争对手。

  “希望以后再提起安溪,不仅想到铁观音,还可以来撸铁。”一位90后店主满是期待。

  “电商增长迅速,定制发展给铁艺产业带更大的爆发空间,未来政府也会针对大量中小商家做政策性的引导,助推产业带奔向千亿级。”安溪工信商局副局长林培荣表示。

  “根据商务部白皮书统计,2020年跨境电商增速非常快,尤其出口增长高达40%,安溪铁艺的下一步,可以继续通过阿里巴巴、跨境电商等平台开拓新的增长空间。”洪勇特别提醒。

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